下面是小编为大家整理的外贸公司年终总结报告(3篇),供大家参考。
随着社会一步步向前发展,报告不再是罕见的东西,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。优秀的报告都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?这里我整理了一些优秀的报告范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。
外贸公司年终总结报告篇一
首先,我对相关理论知识进行了系统性的学习,在老员工的指导下,结合生产车间工艺流程,市场调研报告等资料,我对新事物有了更深更全面的认识。平时我更多地关注化工行业资讯,注重信息的搜集与整理,随时跟踪市场行情变化。其次,在业务学习方面,我虚心向身边的同事请教,通过多看多听多想多问多做,努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容,积累自己的业务知识,不断地提高自己的理论水平与业务技能。此外,我积极参加公司部门定期组织的相关业务知识培训课程,学习他们是如何地对整个前后市场进行分析和预测,同时也让我对整个化工行业链有了初步的认知。
近期国内外金融危机形势正在加剧下滑,化工行业受之影响较大,尿素、纯碱、复合肥等产品的整体行情都不乐观,外贸单子无人问冿,国外客户无寻价意向,港口存货量相对较充足,出口方面受阻。内贸上硫酸铵市场受肥料、稀土方面的影响持续低迷。当前化肥市场处于淡季,北方市场出口和化肥需求持续低位,稀土复产遥遥无期,南方市场稀土无利好,全面复产仍无确切消息,硫酸铵供需矛盾有所加深,短期看行情下跌的趋势明显。精细化工类主要是硼氢化钠和硼酸三甲酯,目前公司硼氢化钠总体形势不是太好,硼酸三甲酯产品接触的人相对较少,专业性也比较强,应用领域不是很广,国内当前市场供过于求,自己有点找不到方向感,可能是我搜集到的信息不够完善,没有深入去研究思考,总的来说市场前景有点迷惘。当前市场形势十分紧迫,销售压力较大,我们要做好充足的准备去应对这场危机和挑战。当务之急我认为要注重以下几个方面的工作:
1、内部多交流多分享市场信息,同时要保持与市场部信息及时紧密沟通,及时做好后市的行情预测,变被动为主动。
2、不断加强精细化工产品的专业性学习,没有贸易做不等于没事做,了解的越多,越有发言权。
3、要多出去走走,外面的世界很'精彩“,不断地深入了解市场需求和竞争对手情况。
4、平时一些可做可不做的小单子,在当下特殊时期,我觉得只要有可行性,只要有点利润,都应该争取去做,绝不放过任何机会。
短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的销售员工标准相比,还有一定的差距。表现为:
1、前几年我主要做煤炭采购业务,虽然采购和销售不分家,但还是有很大区别,我在销售方面的经验少,角色的转换有点不适应,创新意识不够强。
2、由于多种原因,有时在工作中遇到相关问题时处理不够妥当,表现不够沉着冷静,换位思考的能力有待进一步加强。
3、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方...
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