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地产项目建议书下载篇一
1、销售目标
计划一年之内完成销售总额的60~70%,达到盈亏平衡点。
2、广告目标
通过全方位、立体式的促销,整体包装、集中轰炸,达到向目标客户和潜在客户推荐__花园的目的,实现预期效果。
3、广告诉求
目标客户:(1)、第一客户:cbd商圈及附近区域的高层白领人士、周边私营业主
(2)、潜在客户:投资者
主要运用工具:(1)、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息;
(2)、大中型活动;
(3)、报纸广告;
(4)、高尚直投杂志;
(5)、电台(103.9兆赫);
二、入市总体安排
一般而言,楼盘项目入市操作分为四个阶段:认购期、公开期、强销期、持续期;从项目的进展来看,现阶段__花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期:20__年8月8日(暂定为'__花园父亲节“)的内部认购期和20__年9月9日(暂定为'__重阳健康节“)的公开发售日,我们的工作将围绕着这两个阶段来准备。
为此,我们将这两个阶段,划分为5个时间段来进行准备工作:
1、 前期准备期:20__.5.~20__.7
2、 形象导入期:20__.7.1~20__.7.29
3、 预探市场期:20__.7.30~20__.8.7
4、 内部认购期:20__.8.8~20__.9.9
5、 正式开盘日:20__.9.9
备注:形象导入期与预探市场期可部分结合进行
附表3:入市总体时间安排表:
20__年5月~9月
工作内容 时间安排
5月 6月 7月 8月 9月
广告的宣传设计及制作 ●●
宣传计划的实施 ●●
销售人员的招聘、培训、市调 ●●
推广方案的确定及定价 ●●
内部登记、咨询及认购 ●●
策略的微调 ●●
正式发售 ●
三、推广策略
1、推广分析
本项目的客户定位为高级白领和私企老板;相对而言,私营老板可以理解,但白领这个词汇的目标太大,范围太广,容易产生混淆;为此,我们将这个层面继续细分。
所谓白领阶层即为中等收入者即个人基本月薪在5000元以上或双人家庭月薪在8000元以上者,而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次(个人基本月薪在10000元以上或双人家庭月薪在16000元以上者);通过我们对周边市场和工作人群的了解及分析,我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象:
cbd内外企工作在5年以上的,占具高层职位者
公司老板
小型私营业主
高级技术人员
高级管理人员
此部分人士绝大部分拥有共同的特征:35岁以上、素质较高、生活富裕、工作压力较大、强调...
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