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2023年年度外贸业务员工作总结(17篇)

时间:2023-04-21 13:32:38 工作总结 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的2023年年度外贸业务员工作总结(17篇),供大家参考。

2023年年度外贸业务员工作总结(17篇)

年度外贸业务员工作总结(精选17篇)

年度外贸业务员工作总结 篇1

  目前,处在我的销售阶段,我认为:工作总结,就是将自己的工作学习过程用文字来梳理一遍,使自己能够体会得更深的一种方式。

  一、过程

  孔子曰:'温故而知新“。我就借助这种方式,将我短短几个月的工作学习过程再温习一次,希望自己来年能够将自己的内存不断扩大,不断接收到新的知识。

  八、九月份感觉在养精蓄锐,工作的基本主要内容仍然是:制作基本单据(f/a、 c/o、commercial invoice、packinglist、booking)的第一份草稿.偶尔一个星期也会有一个询盘,销售经理为了锻炼我,也让我一直持续跟进一个'四款化妆包“的询价。

  十月份,开始有点紧张了,似乎到了我们的旺季,整个办公室有点'沸腾“的感觉。加之,10月20号的香港礼品展即将来临,邀约、准备,我们不仅忙着手上的订单,更是偷出空闲来筛选样板。同时,我更是担心我自身的素质,我能不能去呢?最终,我还是有幸参加了,并且见到了如约而至的客人,心情很是高兴。

  十一月份,对于一家工厂来说,我们的订单会有点'火爆“的感觉。边忙碌着基本工作,剩余的时间用来做展会后的跟进。在一遍'嘟嘟“'咚咚“'嗒嗒“的声音中,在本月末我也迎来了第一张订单。

  十二月份,一门心思扑在了第一张订单上,担心、忧虑、担心,最后在大家的共同努力当中,顺利出货了。在本月末,我又迎来了第二张订单。

  一月份,临近新年,心情似乎有些躁动、不安静,只想完成手头的工作,并不想为自己安排更多的活儿,想回家了!

  在这个过程当中,我明白:有些事情做了并不一定会马上体现出价值,但或许它可以映射到其他方面,可能在某一方面它又会带来很可观的回报。

  有些事情,你做的时候,首先就得考虑它的价值,因为一旦牵涉到一连串的负面问题时,你做的不但毫无任何价值,并且有可能殃及他人,损害了大家的利益。

  而保持一颗平静的心,慢慢的、有条不絮的做事情,会帮助你看清楚一切。

  二、待解决的问题

  1. 价格问题

  (1)面对不了解的客人,报价时采取常规算法.

  (2)面对熟悉的客人时,报价会适当做一些调整。充分考虑顾客愿意付出的成本,实现成本的最小化,形成规模效益。这样,我们为顾客提供价值和追求回报(利润)相辅相成,相互促进,客观上达到一种双赢效果。

  (3)面对同一个询盘,第二次报价时,

  ①与第一次相差不大,皆大欢喜

  ②与第一次相比,价格低了很多,在原材料价格未大幅度下降的的情况下,一般这种情况不会出现,如果出现了,我们就会怀疑质量以及生产能力问题了。

  ③与第一次相比,价格高了很多,这种情况出现的可能性较大,产生这种现象的原因很可能是因为实物与电子档描述的差距(生产商观点)。

  作为销售面对客户,...

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