下面是小编为大家整理的2023年业务员工作总结汇报怎么写(合集),供大家参考。
2022业务员工作总结汇报怎么写(通用5篇)
2022业务员工作总结汇报怎么写 篇1
不知不觉间,来公司已经有5个月,在工作中,认识了很多良师益友,获得了很多经验教训,感谢领导给予我成长的空间和平台。在这段时间内,透过自身的不懈努力,在工作上取得了必须的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下:
一、工作主要资料:
1、技术交流
自从入职以来,参加项目当中的技术交流30余次,了解相关项目的信息,如竞争对手状况、项目中产品的数量,熟悉所代理的产品,了解产品的竞争力。
2、技术变更
了解项目的动态,随时掌握项目动态,在项目中能够掌握主动权,避免项目中遇到被动的状况,签署委内瑞拉项目技术变更文件1份,及时沟通项目中所遇到的问题。
3、技术协议的签署
联系厂家与业主进行技术协议的签署,了解项目中所代理产品的优劣势,同时明白技术协议对各家产品的约束,技术协议的签署意味投标工作的开始。
4、技术标书的制作
熟读招标文件的要求,了解招标文件对各家产品的规范要求,标书制作要严格遵守招标文件的要求,与招标文件一一响应,尤其的是第八章技术规格对产品技术的要求,从九月份至年底,参与标书制作22次,统计中标10次。
5、审核合同
工作期间还审核合同,对我来说也是学习,熟悉合同的流程,明白合同的重点,对合同条款熟悉,也是对前期项目的支持。对于工作的谨慎、认真也是一种锻炼。审核委内瑞拉项目、云南音叉液位开关与业主及制造商合同,合同重点货物数量、交货时间、货物金额、付款方式等。
6、日常工作
1)产品样本纸质与电子版的'归类分档,建立产品数据库,拓展公司新产品。其中电子档产品阀门类20家,仪表类10家。及电气系统类10余家
2)搜集厂商的联系方式,建立厂商通讯录,开展与厂商的交流。
3)整理展会、论坛信息,搜集杂志,报刊信息了解最新的行业动态。整理13年相关展会时间、地点等信息。并参加展会2次,联系厂家到公司1次。
4)学习和了解产品的知识,增强自己的专业技术潜力。
二、在工作中主要存在的问题有:
1、由于几个月来对业务的学习,对相关的流程有了越来越深的认识。
2、在工作中,有很多新的技术问题,但是深知发现问题、解决问题的过程,同时也是学习的过程,透过不断的学习和总结,遇到的问题都得到了很好的解决。
3、有时候对工作认识不够,缺乏全局观念,对项目还缺少了解和分析,对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够,逻辑潜力欠缺,结构性思维缺乏。但是我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知潜力从而做出工作的最优流程。
三、工作心得
1、在工作实践中,和同事的相处十...
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