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营销总监工作计划模板

时间:2023-04-26 02:15:30 工作计划 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的营销总监工作计划模板,供大家参考。

营销总监工作计划模板

营销总监工作计划模板(通用16篇)

营销总监工作计划模板 篇1

  销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

  承上启下的销售工作,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

  工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等·

  其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

  作为销售负责人,需要做的工作很多:

  1.分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

  2.拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

  3.根据业务发展规划合理进行人员配备;

  4.汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

  5.洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;

  6.关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

  7.根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

  8.参与重大销售谈判和签定合同;

  9.组织建立、健全客户档案;

  10.向直接下级授权,并布置工作;

  11.定期向直接上级述职;

  12.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

  13.负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

  负责督促销售人员的工作:

  1.销售部工作目标的完成;

  2.销售指标制定和分解的合理性;

  3.工作流程的正确执行;

  4.开发客户的数量;

  5.拜访客户的数量;

  6.客户的跟进程度;

  7.独立的销售渠道;

  8.销售策略的运用;

  9.销售指标的完成;

  10.确保货款及时回笼;

  11.预算开支的合理支配;

  12.良好的市场拓展能力

  13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

  14.销售人员的计划及总结;

  15.市场调查与新市场机会的发现;

  16.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

  进行销售业绩的制定:

  销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。

  随后要做...

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