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销售工作总结与计划11篇

时间:2023-04-07 21:04:05 工作计划 来源:网友投稿

销售工作总结与计划11篇

销售工作总结与计划篇1

  简要总如下:

  我是**年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

  通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

  在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

  现存的缺点

  对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

  市场分析

  我所负责的区域为**.**.**.**周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.**区域现在主要从**要车,价格和**港差不多,而且发车和接车时间要远比从**短的"多,所以客户就不回从**直接拿车,还有最有利的是车到付款.**的汽车的总经销商大多在**,一些周边的小城市都从**直接定单.现在**政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

  **的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从**,**要车,而且从**直接就能发银川.

  国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从**港要车,但是价格没有绝对的优势.**和**一般直接从**自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是**去**的运费就要8000元,也就没什么优势了.

  从**年9月19日到**年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,**年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

  随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

  **年工作计划

  1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

  2>与客户建立良好的合作关系

  3>不断的增强专业知识

  4>努力完成现定任务量

销售工作总结与计划篇2

  十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下...

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